دورة تدريبية متقدمة فى مهارات ومبادئ التنبؤ بالمبيعات Sales Forecasting

ستبدأ دورة تدريب Sales Forecasting

يعد “التنبؤ بالمبيعات Sales Forecasting” أداة أساسية لأي شركة أو مؤسسة بغض النظر عن حجمها ونشاطها، فالتنبؤ الدقيق للمبيعات الشهرية والسنوية مع امتلاك خطة قوية للمبيعات يجعلك قادر على تركيز جهودك أكثر على تطوير منتجاتك وطرق وأساليب وعمليات التشغيل بدلاً من إضاعة الوقت في إصلاح الأخطاء.

التنبؤ الدقيق بالمبيعات يساعد الشركة على إدارة احتياجاتها المتعلقة بتوفير المواد الخام وتخطيط عمليات الإنتاج وتحديد الاحتياجات من الموارد البشرية والموظفين بدقة وبشكل أكثر فعالية، وتجنب مشاكل التدفق النقدي غير المتوقع، توفر هذه الدورة خلال 18 ساعة من التدريب معلومات متقدمة عن أساليب التنبؤ بالمبيعات وكيفية تطوير فريق المبيعات ليكونوا قادرين على إدارة ذلك.

تعتمد الدورة على الشرح النظري والنقاشات المباشرة والعمل الجماعي والتمارين العملية وتبادل الخبرات بين المدرب والمشاركين لتعليم طرق التنبؤ بالمبيعات وكيفية استخدام السلاسل الزمنية.

تهدف الدورة التدريبية Sales Forecasting training course الى تأهيل الحضور ليكونوا ملمين بالمواضيع التالية:

1. فهم أساسيات وأساليب التنبؤ بالمبيعات
2. كيفية تطبيق خطوات التنبؤ بالمبيعات Sales Forecasting داخل شركاتهم
3. استخدام أدوات التحليل والمقارنة لتقدير حجم المبيعات المتوقعة
4. التنبؤ بالمبيعات باستخدام السلاسل الزمنية
5. ربط الأرقام والاحصائيات الناتجة بخطط البيع وخطط الشركة الإستراتيجية

1. مديري المبيعات والتسويق فى كافة القطاعات
2. مشرفي المبيعات والتسويق
3. مديري ومشرفي ومسؤولي التخطيط والمتابعة
4. مديري ومشرفي ومسؤولي تطوير الأعمال والمنتجات
5. جميع الموظفين المسؤولين عن التنبؤ بالمبيعات
6. أصحاب رؤوس الأموال والمستثمرين
7. المهتمين بالحصول على تدريب متقدم فى أساليب التنبؤ بالمبيعات Sales Forecasting training

1. Identify Principles of Forecasting
2. Explain the steps in the forecasting process.
3. Identify types of forecasting methods and their characteristics.
4. Describe time series and causal models.
5. Generate forecasts for data with different patterns: level, trend, seasonality, and cyclical.
6. Describe causal modeling using linear regression.
7. Compute forecast accuracy.
8. Explain how forecasting models should be selected.
9. Practical exercises about Sales Forecasting.

1. يتم تقديم الدورة عن طريق التعليم عن طريق الممارسة، تفاعل المشاركين فى الدورة، المناقشات المفتوحة، وتحفيز الحضور لتبادل خبراتهم ومعرفتهم
2. تمارين وأنشطة
3. يتم تقديم الدورة بواسطة مدرب محترف ومتخصص فى مجال Sales, Marketing & Sales Forecasting

1.  تُقدم دورة تدريب التنبؤ بالمبيعات Sales Forecasting عن بعد “اونلاين” فى قاعة تدريب تفاعلية، تعتمد على التفاعل بين المدرب والمشاركين.
2. مدة الدورة (24) ساعة:
   • (18) ساعة نظري بواقع (3) ثلاثة ساعات فى اليوم لمدة (6) ستة أيام تدريب
   • (06) ساعة تدريب ذاتي وتمارين وأنشطة.
3. التسجيل فى الدورة الكتروني من خلال موقع الأكاديمية
4. يمكن تنفيذ الدورة داخل مقار الشركات للمجموعات والتدريب التعاقدي

1. فى نهاية البرنامج يحصل المشاركين على شهادة:
   • أكاديمية التدريب بمركز المهنيين العرب للتدريب والإستشارات “مجاناً” مثال

1. متوفر الحصول على الإعتمادات الدولية التالية:
   • اختياري أكاديمية كامبرديج للتدريب – بريطانيا “مثال“
   • اختياري المعهد الأمريكي للدراسات الإحترافية “مثال“
2. مسمي الدورة التدريبية فى الشهادة Advanced Sales Forecasting Training Course

دورات اخري متعلقة بالتسويق والمبيعات تُنفذ قريباً